摘要：房子装修，装修材料必不可少。可是建材价格高低不等，适逢节假日商家普遍低价，还会有团购活动，价格几折不等。业主不禁疑惑：建材价格到底是怎么样的？为什么可以打折这么低？

    建材市场“打折风”风靡多时，价格由高到低，很多商家更是露出“杀底价”。有经验的装修业主多少也明白其中的水很深，可是大的环境就是这样。那为什么会是这样呢？

    实价标售，被砍价后无利润

    “既然50元可以卖，为什么不直接标价50元呢？”“如果标价50元，就赚不到钱了。消费者一般都会有砍价心理，认为你标价50元，肯定还有砍价的余地。如果不接受砍价的话，难以销售；接受砍价，又会亏本。”

    品牌扩张，靠低价来竞争

    不明码标价是建材市场的通行规则。究其原因，还在于各品牌为争夺消费者，扩大品牌影响力，不得已以低价吸引消费者。

    其实，建材市场的兴衰与房地产市场是否景气有很大关系。前几年，随着房地产市场的繁荣，建材市场也一度扩张。各个品牌都在抢客源，低价成了促销手段。国内的建材品牌还不够成熟，若以高价挺进市场，不仅不会吸引装修业主，还会给竞争对手可乘之机。在这样的情况下，建材商只能“标价高，卖价低。看上去折扣低，实际上标价高，给消费者一种心理安慰”，摸清业主心理，让业主从心理上认为自己得到了实惠。

    建材类的“水分”真的很大，通常可以打对折，甚至更低；而家具类的“水分”相对小一些，通常折扣在六到八折。这种情况在国际大品牌上不多见，一般大品牌标什么价就卖什么价，打折力度也很小。当然，国内建材品牌还处在洗牌阶段，明码标价可能要在品牌知名度建立起来后。